博世界千万彩金:陈涛的2022下半年:谋定,聚焦和长远发展?

博世界千万彩金:发布时间:2022-08-01 10:36:14 | 来源:中国网中国酒 | 作者:酒佬弟 | 责任编辑:李鑫

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日前,陈涛出席了海南椰岛酒业2022上半年度工作总结会议举行。总体来看,椰岛酒业上半年通过调整产品结构、优化管理机制,做到了在降低费用的同时,大幅提升了销量及利润;同时通过创新商业模式,取得了显著的招商成绩。

不过对于正在转型的海南椰岛酒业来说,一方面传统保健酒等业务面临消费市场扩容的考验;另一方面白酒业务仍处于初步发展阶段,面临巨大的疫情下场景消失、消费下行、终端动销难等压力。陈涛意识到,要想取得大的发展,椰岛酒业不仅要加速处理市场遗留问题,更要聚焦核心产品,解决招商、布局和市场建设的长远发展。

“在面临市场变局之时,做到谋定后动,策略先行。”本次总结会,事实上也对椰岛酒业下半年的工作有全新指导意义,特别是在齐聚贵台事业部、椰岛酒事业部、老品事业部、药线事业部全体成员,也会进一步提高团队战斗力,以谋求长远发展。

从陈涛的发言中,我们可以窥见椰岛酒业的发展重点。

在团队层面,以树立信心、强调长期发展为主。

“调整工作心态”和“加强团队建设”是重要手段,陈涛强调以十年、二十年为周期,坚持长期主义稳扎稳打,逐步打造、维护、培育品牌才是白酒行业的常态。因此打定长期主义发展信念,坚定不移地走品牌打造之路。

与此同时,下半年,椰岛酒业将继续通过建立培训分享机制、制定有竞争力的激励措施全方位吸纳人才。

在管理层面,在团队组织结构清晰下,充分授权激活每个人的能动力。

“优化组织结构”和“搞活管理机制”两大手段下,在成立的四大事业部基础上,强调集中优势力量和整合资源,强化重点业务板块的硬实力,并将管理的指挥权放在能听见炮火的一线,充分放权各大事业部,提高管理效率。

在产品层面,以培育核心大单品为主要思路。

为了打造大单品,椰岛酒业要求各事业部明确核心产品定位,制定行之有效的市场推广方案,针对核心消费者推行精准营销方案,充分提高产品的竞争力。

需要注意的是,椰岛酒业对于推出新产品保持审慎的态度,要求必须找充分市场论证的基础上,结合消费者需求谨慎进行。

在市场层面,我们可以看到出奇招、出大招、出狠招的椰岛酒业。

比如强调“丰富渠道结构”,在传统分销渠道基础上,丰富电商、直播、会销、连锁、特通、封坛、定制等新渠道的探索实践,更加鼓励“创新商业模式”,在“渠道商向消费商过渡”的原则下,通过直分销模式、贵台专卖体系、三会一游、股权商模式等,博世界千万彩金:实现特色发展。

最终的目的,也是椰岛酒业当前必须攻克的市场难题,就是不断地打造核心样板市场。陈涛表示,椰岛酒业也将倾注相应资源,助力各事业部围绕核心市场,推动全年销售任务顺利实现。

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